Vì sao bán chạy mà vẫn không lãi?
Nguyên nhân thường gặp: định giá dựa trên giá nhập, quên các chi phí ẩn. Khi cộng đủ chi phí, biên lợi nhuận thật mỏng hơn bạn tưởng — thậm chí âm với mặt hàng khuyến mãi sâu.
Bắt đầu từ giá vốn đầy đủ
Giá vốn không chỉ là giá nhập. Nó còn gồm:
- Chi phí vận chuyển, nhập hàng.
- Hao hụt, hư hỏng, trả hàng.
- Phần chi phí chung phân bổ (mặt bằng, nhân viên, điện nước) nếu tính tới giá thành.
Bán dưới giá vốn đầy đủ = lỗ, dù vẫn cao hơn giá nhập.
Ba cách đặt giá phổ biến
| Cách | Khi nào dùng |
|---|---|
| Cộng biên lợi nhuận (giá vốn + %) | Bán lẻ, hàng tiêu chuẩn |
| Theo giá trị cảm nhận | Sản phẩm khác biệt, thương hiệu |
| Theo thị trường/cạnh tranh | Mặt hàng phổ thông, dễ so giá |
Bẫy định giá hay gặp
- Khuyến mãi không tính lại biên lãi: giảm giá ăn thẳng vào lợi nhuận.
- Đồng giá cho mọi mặt hàng dù giá vốn khác nhau.
- Quên cập nhật giá khi giá nhập tăng.
Biết lãi từng mặt hàng theo thời gian thực
KétViệt theo dõi giá vốn và lãi gộp theo từng sản phẩm, từng đơn — bạn biết mặt hàng nào thực sự đẻ ra lợi nhuận, mặt hàng nào đang “gánh lỗ” để điều chỉnh giá kịp thời.
Đọc thêm: Cách tính giá vốn hàng bán.